T\u00fa y yo, los mam\u00edferos, tenemos el sistema l\u00edmbico: una parte de nuestro cerebro responsable de las emociones y el comportamiento social. Es la parte \u201ctonta\u201d e incontrolable de ese \u00f3rgano que habita en nuestro cr\u00e1neo. Tambi\u00e9n tenemos una regi\u00f3n cerebral que se ha desarrollado m\u00e1s recientemente, fruto de nuestra evoluci\u00f3n como especie, por eso se llama neoc\u00f3rtex, nuestro cerebro intelectual, responsable de los pensamientos racionales y anal\u00edticos.<\/p>\n
Seg\u00fan mi querido amigo el Dr. Pedro Henrique Penna Chaves \u2013 un tipo incre\u00edble, especialista en conducta y experto en el mundo de la psiquiatr\u00eda \u2013 solo hay un cerebro. Podemos dividirlo en an\u00e1lisis, pero todas las partes est\u00e1n conectadas y son interdependientes. Si tiene curiosidad por comprender este fascinante \u00f3rgano de una manera cient\u00edfica y amplia, buena suerte. Tema extenso y complejo. Somos complejos y esa es la patada.<\/p>\n
Mis primeros malestares saludables y reflexiones sobre el tema l\u00edmbico o neoc\u00f3rtex comenzaron con el famoso TED del escritor Simon Sinek. En su libro m\u00e1s famoso, "Empezar con el por qu\u00e9: c\u00f3mo los grandes l\u00edderes inspiran a todos a actuar", Sinek afirma que "la gente no compra lo que hacemos, compra porque lo hacemos". El \u201cpor qu\u00e9\u201d le habla a nuestro sistema l\u00edmbico, desencadena nuestras emociones y comportamientos, nuestras acciones. Llevo esta afirmaci\u00f3n un paso m\u00e1s all\u00e1: la gente no compra porque se lo digamos, sino porque cree en lo que estamos hablando.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hace que una voz entre por un o\u00eddo y salga por el otro, mientras otra entra y nunca sale? En mi opini\u00f3n, es la verdad. Creer de verdad, profunda, espiritual y visceralmente en lo que decimos o en lo que tenemos que decir. Creo firmemente, incluso sin conocer la base cient\u00edfica de esta creencia, que la verdadera emoci\u00f3n afecta al receptor del mensaje. Si en alg\u00fan momento no crees lo que dices, por otro lado, de forma inexplicable, lo entender\u00e1n y lo sentir\u00e1n. \u00bfSuena simple? Lejos de ahi. Si es as\u00ed, el detector de mentiras ser\u00eda m\u00e1s \u00fatil que los tel\u00e9fonos inteligentes.<\/p>\n
Cuando hables, cantes, recites, susurres o grites desde la verdad del coraz\u00f3n, ser\u00e1s escuchado. Cuando su coraz\u00f3n no est\u00e1 listo para hablar o si no lo ha activado, probablemente nadie escuchar\u00e1 lo que tenga que decir, ni siquiera escuchar\u00e1.<\/p>\n
Voces virtuosas y entrenadas, con dominio de la entonaci\u00f3n, pausas y \u00e9nfasis, son recursos valiosos para comunicar un mensaje de manera asertiva.<\/p>\n
La emoci\u00f3n contenida o expl\u00edcita de lo que decimos, el tono grave, agudo, alto o bajo, prolongado o seco, breve o prolongado, la entonaci\u00f3n suave y delicada, marcar\u00e1n a\u00fan m\u00e1s la diferencia si la potencia entregada por el coraz\u00f3n es plena. \u00a1Joder, qu\u00e9 viaje! S\u00ed, somos complejos.<\/p>\n
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Alejandro Bassora<\/p>\n
Socio fundador y Director Creativo de Audaz.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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